蔡钰商业参考学习心得

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蔡钰商业参考学习心得

马云说过一句话,他说:阿里巴巴到 2036 年,就能成为世界第五大经济

体,排在美国、中国、欧洲、日本之后。为什么这么说呢?他的解释是,

一个公司如果能够服务 20 亿客户,创造 1 亿的就业岗位,帮助 1000 万的

中小企业盈利,那它就应该算经济体。

用经济体这个视角去看淘宝和天猫的时候就有趣了。因为这样一来,淘宝

平台上出现的一些新潮流,那都能算社会小趋势了。所以我有时候见到在

淘宝工作的朋友,都会问他们一句,你们最近在淘宝上又发现了什么新鲜

事吗?只要这么一问,我绝对能听到好玩的。

刚好最近,我又听到了一批,所以今天我想给你讲几个我最近听到的,淘

宝上的小趋势。

第一个是一股小小的挖掘机购买热潮。

最近半年,淘宝上的小型挖掘机卖得很好,不是玩具,也不是那种重型的,

而是小小的,两三万一台,付个 5000 块定金,人家就给你发货。这种小型

的挖掘机,今年销量的增长速度比往年翻了好几倍。

买家主要来自农村或者小城镇。干嘛用呢?大多数买家是自己家里盖房子

打地基、挖旱厕、挖坑松土种果树、干农活清牛粪;还有一些是专门买来

接活儿用,替别人装修做破碎、整理农田或者挖水沟,一次挣个几千块钱,

很快就回本了。

我去淘宝搜了「小型挖掘机」,真的看见好多产品,卖家大多来自山东,

济宁、烟台、聊城、潍坊都有,卖得好的单品一个月能卖 500 多台。唉,

挖掘机能用单品这个词吗?我们先用着吧。

买家们特别好玩,他们纷纷在评论里面汇报自己买挖掘机的用途。有人说

「我是帮忙给老家兄弟买的」、还有「买了直接寄到叔叔的养殖场了」、

还有「我是买来给后院的果园松土的」、还有「买给爸爸挖土用的」、还

有「每天在村里疏通排水」……五花八门,眼界大开。

那为什么今年小型挖掘机的销量会开始翻倍呢?我这个淘宝的朋友,他叫

黄金龙,他告诉我说两个原因。一个原因是前两年,农民们作为卖家,成

规模地被接进移动互联网。一开始的时候他们是开店,或者开直播去卖自

己的农产品和土特产,等这个套路熟悉了之后,他们就会发现,唉,不止

是我的供给能力可以被对接到电商平台上,我的需求也可以被电商平台满

足。所以他们的这些需求,比如说用小型挖掘机,也开始变成了一股集中

的购买力。

听到金龙这么一说,我觉得还挺美好的。如果这是一个小趋势的话,那么

在未来,我们可能会在淘宝上看到越来越多意想不到的生产力工具成为主

流的消费品。那么淘宝就不但是一个能够满足消费主义的平台,还变成了

一个推动生产力效率的平台,这是不是挺美好的?

另外一个原因呢,就不太靠谱了。金龙说:你就当我扯淡哈,你就那么一

听。我怀疑很多家里有矿有鱼塘的朋友,是把微型的小挖掘机当成玩具和

礼物,但我还没有证据。因为我们发现,挖掘机施工的视频,有大量的男

性用户特别喜欢看,一看看半天。还有人去找卖家咨询说:你这挖掘机可

以挖山洞吗?可以给小孩挖沙子吗?可以买给男朋友当礼物吗,你推荐哪

种?

我听了这么扯淡的原因,我想了想说,这样,你们去联合卖家做一个挖掘

机盲盒试试。要是盲盒也有人买,那就说明,挖掘机真的是变成玩具和礼

物了。

这是小型挖掘机的故事。

第二个小趋势是,有一批海外的中小品牌发现,如果把淘宝当成实验室,

就可以低成本地测试自己适不适合进入中国市场。

以前一个海外品牌考虑要不要入华,很费事。它要先做消费者调研,熟悉

中国市场,然后要寻找合作方,再注册中国公司,一系列的流程跑下来,

又费时间又成本高,等站稳了脚跟可能还会发现自己一两年前做的调研已

经失效了,消费者对自己的兴趣已经转移了。

那怎么办呢?从 2018 年开始了,有的小品牌醒过神来了:这么多中国代购

在买我的东西,那我可以干脆跟代购和网红们合作,借他们的口风来试探

市场的匹配度呀。所以,品牌们就直接跟网红和达人们联系,请他们在中

国的网络社区里种草,请他们直播带货,请他们用自己的买手店来做促销

活动,这样来测试中国顾客对自己的兴趣。那么有个两个月就能见分晓,

看见了好的苗头,就马上自己开天猫旗舰店。要是卖得不好,那也没关系,

这是网红的促销做得不好,不是我品牌做得不好,我藏在后台也没什么损

失。

2 年来,有 5900 多个海外小品牌是这样,先走的淘宝全球购,再开天猫旗

舰店,这样进的中国市场。比如意大利有一个包包的牌子叫 BUTI,今年疫

情期间,它借助中国的一家全球购买手店,刚上新就卖了 119 个,这把 BUTI

的老板给震惊了。还有个斯德哥尔摩香水叫百瑞德,在淘宝网红买手的直

播间里面 1 分钟就卖出 600 多件。这些品牌尝到了甜头,现在一边继续推

进跟网红和代购们的合作,一边在加紧跟天猫商量要开自己的旗舰店了。

你看,这个思路是不是还挺机智的?这是第二个小趋势。

第三个小趋势,就体现的是中国卖家的机智了。这半年,淘宝上出现了一

个挺特别的直播品类,叫锦鲤直播。

不是成都那个锦里,是你天天转发求好运的那个锦鲤,鲤鱼。这个品类淘

宝上已经有上百个主播了。因为中国卖家们发现,直播卖锦鲤是一个神操

作,转化率很高。





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