超级销售私享课学习心得

超级销售私享课学习心得

如果你想挣钱就要选择行业增速大的领域，那行业增速大呢，就意味着什么个人发展的前景越大，你在一个快速成长的行业中客户的需求就高，销售呢，它就不必使出那种吃奶的劲儿，而更多的就是顺势而为往往就有不错的结果，而且要快速成长的行业，对于人才需求也旺盛，你可以更容易的切入这个行业，走入良性这种良性循环的职业发展通道，反过来如果行业已经发展到非常成熟啊，甚至是下滑阶段，市场的容量是在下降的客户呢也都已经门门清了对吧，这时候拼的往往就是成本控制，你进去呢也很容易就是陷入了价格战的论坛，所以我们要学会分析行业发展态势，如果啊你所在行业的年增长情况是低于20%的，考虑换行业了，因为整体上来看你所在的这个行业要么是过于成熟。呃，讲到这里我讲一个例子啊，差不多2012年的前后，我的一位朋友他是做猎头的，他原来做的这个猎头的领域呢，就是制造业，专门给制造业做一些职业经理人或者是高端人才的对接，后来呢，他在跳槽去选择做金融行业猎头大概一两年的时间吧，就在深圳这个金融的这个猎头行业里打出了一定的个人知名度，成为了公司的金牌猎头，他说如果他选择继续待在他熟悉的制造业，恐怕收入就只有一半，因为制造业已经发展很多年，市场增长是很缓慢的，但反过来的当年那个世界断的金融行业，对人才需求非常强劲，入啊合资的这种基金公司也是逐步逐步的在增加，那这些外资银行和基金它对人才的需求增长是非常快，的，人才的争取也很激烈，而那个时候呢，在整个炼油行业里专注做金融行业的高端人才对接。他当时去做的时候呢，这块业务刚刚开展，只有他自己一个人前期是有点艰难，但是因为市场发展快，他很快就从一个人变成了一个小团队，然后团队慢慢扩大，他就是什么团队的负责人，也就是说你在一个快速发展的市场上，你更容易和市场一块成长，但是如果你在一个成熟的行业当中呢事情就是两样了，对吧，你很多时候啊这个市场需求已经决定了回报的程度，我们讲一句话叫什么时势造，英雄你顺着时代的潮流成事就比较容易，因为我们很多人求职基本上就是看看什么公司在招聘去投对吧，最后拿到机会就从中选一个，结果你就是听天由命对吧，所以要擦亮眼睛，要学会去评估行业发展态势，那怎么去看这个行业发展态势呢，对吧？不然你会说啊，我只知道我自己的公司啊，我不了解整个行业啊，其实这个也不难，一呢你了解你自己公司的情况，二呢，你可以去了解。资本扎堆进入的地方往往都会助推这个行业在未来的两三年有一个快速增长，所以要了解一些大的投资机构或者是一些新兴行业的投资情况，我们适当的从股票市场是可以了解行业情况，你像呃可以时不时的听一听，股票分析啊行业分析啊，看一看这种财经分析类的这种电视频道，其实都是挺好的，啊，不要觉得这个跟我销售有什么关我们看问题要开始越来越有宏观的思维，第二呢，我们是看行业分析报告，不是行业分析报告，就是专门有这样子公司或者是平台啊，它来研究各个行业。唉，你不管他的目的是用于这种啊给风投去做研究的呀，还是说给政府部门去做调研的呀，或者是他就是专业的调研公司，对吧等等都可以。