黄执中表达说服课学习笔记

黄执中表达说服课学习笔记

一家长期合作的投资机构交给我一个一站式辅导项目——辅导一家创业公司的管理层。这家创业公司创立4年，已经拥有1600多名员工。投资机构交给我的任务也非常简单：辅导创业者聚焦公司战略—经营计划，帮助创业者打造一个高效组织，激发每位高管的“心”。

我的工作也很简单，就是帮高管将下面这三点打通：

（1）你想干什么？是多赚些钱、出名，还是在历史上留下自己的足迹？这些问题聚焦于创业者的“使命－愿景－价值观”体系，这也是大中型商业组织的基石之一。

（2）公司存在的意义是创造价值，那怎么去创造价值，用什么样的准则或行为规范来支撑？结合核心技术、核心能力，选好赛道（市场）和商业模式，这就是战略、战略解码和经营计划了。

（3）基于以上两点去构建公司的组织和运行机制，明确对各级经理的要求和公司的创业文化，让每个员工都理解公司是和全体员工一起创造价值。

就像场景25中的那家创业公司，很多处于创业初期的企业，工作的重点容易过度聚焦在具体业务上，头疼医头，脚疼医脚，却忘记了自己为什么出发。通过经营获得利润后，企业需要将利润及时再投入，而不是将利润用于个人消费或者财富积累，反之就还是商人的思想。当下很多企业创始人在创业之始，就具备强大的企业家精神，价值诉求是不断投入到研发和产品上，让企业进入赢利—再投入的良性循环，为时代和社会的发展做出贡献。